Περιγραφές Προϊόντων: Πώς να Γράφεις Κείμενα που Πείθουν & Πουλάνε

Εάν διαθέτεις ένα ηλεκτρονικό κατάστημα (e-shop) είναι σημαντικό να επικεντρωθείς στα κείμενα που διαθέτουν και στις έξυπνες φράσεις που μπορείς να χρησιμοποιήσεις για να τραβήξεις το ενδιαφέρον των πελατών σου. Γιατί είναι σημαντικό; Διότι οι πελάτες όταν επισκέπτονται το ηλεκτρονικό σου κατάστημα, βλέποντας τις περιγραφές προϊόντων σου μπορεί να πεισθούν να κάνουν το επόμενο βήμα και να προχωρήσουν σε μία μετατροπή δηλαδή στην αγορά του προϊόντος που προσφέρεις. Βελτιστοποίησε το περιεχόμενο των προϊόντων σου, μαθαίνοντας το κοινό που απευθύνεσαι και εστίασε στα σημεία που μπορούν να ενδιαφέρουν περισσότερο. Ρίξε μία ματιά στα παρακάτω βήματα και εάν έχεις ήδη αφιερώσει αρκετό χρόνο στην επεξεργασία των προϊόντων σου, μπορείς να κάνεις μία απλή επεξεργασία και να ενσωματώσεις έξυπνες φράσεις για πώληση στις περιγραφές των προϊόντων σου

Βήματα για να γράψεις περιγραφές προϊόντων που πείθουν

Αρχικά, είναι σημαντικό να μπορέσεις να κατανοήσεις τον ρόλο της περιγραφής ενός προϊόντος. Η εύκολη απάντηση φυσικά είναι ότι στις περιγραφές προϊόντων πρέπει να αναλύσεις τα χαρακτηριστικά που διαθέτει ένα προϊόν. Η αλήθεια είναι ότι αυτό ισχύει, απλά θα πρέπει να βρεις τον κατάλληλο τρόπο να παρουσιάσεις αυτό το προϊόν για να τραβήξεις το ενδιαφέρον των πελατών σου και να αισθανθούν ότι είναι χρήσιμο για αυτούς να το αγοράσουν. Οι περιγραφές προϊόντων πρέπει να μπορούν να πείσουν για όλα όσα προσφέρεις.

Μπορείς χρησιμοποιώντας το κατάλληλο περιεχόμενο μέσα σε ένα προϊόν σου να ενσωματώσεις τις λέξεις κλειδιά που διαθέτεις και έτσι η σελίδα σου να εμφανίζεται υψηλά στις μηχανές αναζήτησης. Οι περιγραφές προϊόντων μπορούν να προσελκύσουν και να πείσουν τους πελάτες σου και να αυξηθούν σημαντικά τα έσοδα της επιχείρησής σου, μπορούν όμως και να απογοητεύσουν ή και να απομακρύνουν τους επισκέπτες τους ιστοσελίδας σου και έτσι να βλάψουν τις πωλήσεις που θες να επιτύχεις.

Μάθε τους πελάτες σου

Για να γράψεις περιγραφές προϊόντων που πείθουν, πρέπει να μπεις στη θέση του κοινού σου. Για να δημιουργήσεις την τέλεια περιγραφή πρέπει να βρεις τον τρόπο να απευθυνθείς στο κοινό σου άμεσα και προσωπικά. Ένας τρόπος που θα σε βοηθήσει να δημιουργήσεις τις περιγραφές των προϊόντων σου είναι να σκεφτείς πώς θα μιλούσες στον ιδανικό αγοραστή σου αν πουλούσες το προϊόν σου στο κατάστημα, πρόσωπο με πρόσωπο. Τώρα, προσπάθησε να ενσωματώσεις αυτόν τον τρόπο και στις περιγραφές των προϊόντων σου στο ηλεκτρονικό κατάστημα που διαθέτεις, έχοντας ως στόχο να δημιουργήσεις μεγαλύτερη απήχηση.

Είναι σημαντικό να αναλύσεις του πελάτες σου και να έχεις δημιουργήσει την εικόνα με τα χαρακτηριστικά των πιο πιθανών αγοραστών σου. Κατά τη δημιουργία του προϊόντος θα πρέπει να έχεις στο μυαλό σου γιατί είναι χρήσιμο αυτό το προϊόν για τον πελάτη σου και εστίασε στην ανάπτυξη αυτών των χαρακτηριστικών και στην ανάλυση των πλεονεκτημάτων. Με άλλα λόγια προσπάθησε να μπεις στην ψυχολογία του πελάτη σου.

Στις περιγραφές προϊόντων διατήρησε την ειλικρίνειά σου

Κάθε πληροφορία που αναφέρεις στο προϊόν σου πρέπει να είναι σωστή. Πρέπει να αναφέρεις με ειλικρίνεια τα χαρακτηριστικά που διαθέτει κάθε προϊόν σου για να γνωρίζουν και οι πελάτες σου τι μπορούν να περιμένουν. Τόνισε τα δυνατά σημεία που διαθέτει το προϊόν σου και μην προσπαθήσεις να χρησιμοποιήσεις περιγραφές προϊόντων που δεν έχουν καμία σχέση με την πραγματικότητα, διότι έτσι θα έχεις αρκετά παράπονα και θα χάσεις τους πελάτες σου. Στην ουσία πρέπει να γράψεις μία δελεαστική περιγραφή που θα πείσει τον πελάτη σου να κάνει μία αγορά και αυτό πρέπει να γίνει με ειλικρινείς και διαφανείς πληροφορίες.

Ανέδειξε τα οφέλη του προϊόντος σου

Κάθε προϊόν διαθέτει κάποια βασικά χαρακτηριστικά. Φυσικά, θα γίνει μία αναφορά σε αυτά στις περιγραφές προϊόντων, όμως θα πρέπει να εστιάσεις στα οφέλη που μπορεί να προσφέρει το προϊόν σου στον πελάτη. Ο πελάτης, αυτό που θέλει να ξέρει είναι το που θα τον ωφελήσει το συγκεκριμένο προϊόν και γιατί να διαθέσει τα χρήματά του για αυτό. Μέσα από τις περιγραφές προϊόντων πρέπει να πείσεις τους καταναλωτές ότι με το προϊόν αυτό μπορούν να βελτιώσουν την καθημερινότητα τους και να μετατρέψεις τα χαρακτηριστικά που διαθέτει κάθε προϊόν σου σε πραγματικά οφέλη. Με άλλα λόγια, δες τα πλεονεκτήματα που έχει το προϊόν σου και εξέτασε πως θα κάνει τους πελάτες σου πιο χαρούμενους και πως μπορεί να είναι χρήσιμο στην καθημερινότητά τους.

Μη μένεις στο να πουλήσεις ένα προϊόν, πούλησε την ευχάριστη εμπειρία που μπορεί να προσφέρει κάθε προϊόν σου. Είναι σημαντικό, να συμπεριλάβεις όλες τις πληροφορίες που χρειάζεσαι για ένα προϊόν. Όμως είναι πολύ χρήσιμο, να μη δημιουργείς πολύ μεγάλα κείμενα. Η περιγραφή σου θα πρέπει να είναι σαφής και περιεκτική. Σε διαφορετική περίπτωση μπορεί να κουράσεις αλλά και να μπερδέψεις τον καταναλωτή.

Βρες τον τόνο που θες να χρησιμοποιήσεις όταν προβάλεις ένα προϊόν

Από τη στιγμή που έχεις βρει που απευθύνεσαι, θα πρέπει να «δουλέψεις» και τον τρόπο που θα εκφραστείς και θα αναπτύξεις τις περιγραφές των προϊόντων σου και να γίνεις πιο πειστικός. Θα πρέπει να ανακαλύψεις ποιος είναι ο τόνος που μπορεί να πείσει τον πελάτη σου. Οι περιγραφές των προϊόντων σου θα πρέπει να συμβαδίζουν και με την εικόνα και γενικότερα το χαρακτήρα που έχει η εταιρεία σου. Εάν για παράδειγμα, η εταιρεία σου έχει έναν χιουμοριστικό χαρακτήρα και μία χαλαρή προσέγγιση μέσα από τις αλληλεπιδράσεις της με το κοινό-στόχο, τότε μπορείς να προσαρμόσεις αυτά τα χαρακτηριστικά και στις περιγραφές των προϊόντων σου, άλλωστε μέσα από το χιούμορ, μπορείς να δημιουργήσεις μία θετική εντύπωση και μπορείς να διευκολύνεις το άγχος της αγοράς αρκεί όμως να ταιριάζει με τον χαρακτήρα της εταιρείας σου. Θα πρέπει να έχεις στο μυαλό σου ότι ο τρόπος που γράφεις τις περιγραφές σου θα πρέπει να ευθυγραμμίζονται με το στυλ της επωνυμία σου.

Χρησιμοποίησε καλές εικόνες ή και βίντεο στις περιγραφές προϊόντων

Μέρος της περιγραφής του προϊόντος σου είναι και οι εικόνες που θα χρησιμοποιήσεις. Οι εικόνες σου θα πρέπει να έχουν καλή ανάλυση και να παρουσιάζουν τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σου. Επιπλέον, τα βίντεο μπορούν να βοηθήσουν αποτελεσματικά στην πώληση των προϊόντων σου, διότι μέσα από αυτά μπορείς να παρουσιάσεις αναλυτικά τα οφέλη του προϊόντος σου χρησιμοποιώντας έξυπνες φράσεις για πώληση, όπως είναι κάποιο σλόγκαν. Οι εικόνες και τα βίντεο είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να πουλήσεις τα προϊόντα σου, διότι είναι πιο ελκυστικά από ότι είναι το κείμενο για τους περισσότερους ανθρώπους. Πρέπει όμως να βεβαιωθείς ότι οι εικόνες που έχεις επιλέξει είναι επαγγελματικές φωτογραφίες με εξαιρετική ποιότητα και ότι είναι ελκυστικές.

Φυσικά, αυτό δε σημαίνει ότι θα πρέπει να εξαιρέσεις το κείμενο, όπως ήδη αναφέραμε το κείμενο είναι σημαντικό για να περιγράψεις τα οφέλη του προϊόντος αλλά και για τη βελτιστοποίηση του ηλεκτρονικού σου καταστήματος για να εμφανίζεται το e-shop σου πιο ψηλά στις μηχανές αναζήτησης. Γενικά είναι σημαντικό να προσέξεις τη δομή της περιγραφής σου, δηλαδή να έχεις σημαντικές πληροφορίες που μπορούν να είναι ευανάγνωστες και έχουν ως στόχο να φανούν χρήσιμες για τον καταναλωτή για να προσχωρήσει σε μία αγορά. Οι πολύ μεγάλες περιγραφές που δε διαθέτουν βίντεο ή εικόνα μπορούν να γίνουν κουραστικές και να απομακρύνουν τον επισκέπτη από την ιστοσελίδα σου.

Επέλεξε τις κατάλληλες λέξεις στις περιγραφές προϊόντων

Κάνοντας μία έρευνα χρησιμοποιώντας τα κατάλληλα εργαλεία μπορείς να χρησιμοποιήσεις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούν οι πελάτες σου όταν αναζητούν προϊόντα που αφορούν τον κλάδο σου και να χτίσεις τις περιγραφές σου με βάση αυτές τις λέξεις-κλειδιά. Με αυτόν τον τρόπο θα ανακαλύψεις τι είναι αυτό που αποδίδει καλύτερα στις μηχανές αναζήτησης. Οπότε μπορείς να δημιουργήσεις περιγραφές προϊόντων που στον τίτλο τους αλλά και μέσα στην περιγραφή θα έχουν τις λέξεις-κλειδιά που θα εξασφαλίσουν στο e-shop σου μία καλύτερη κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης. Επιπλέον, μπορείς να χρησιμοποιήσεις κάποιες έξυπνες φράσεις ή λέξεις που θα σε οδηγήσουν πιο εύκολα στην πώληση (όπως απαραίτητο, αποτελεσματικό, εγγυημένη κ.α.) Διότι, προκαλούν συναισθηματικές αντιδράσεις στους ανθρώπους και έτσι σε βοηθούν στο να δημιουργήσεις πιο δελεαστικές περιγραφές για τα προϊόντα σου πείθοντας διακριτικά τους αγοραστές σου ότι αξίζει να επιλέξουν τα προϊόντα σου.

Απέκτησε πωλήσεις μέσα από συναρπαστικές περιγραφές προϊόντων

Είναι σίγουρο ότι θα έχεις κατανοήσει τι χρειάζεται για να γράψεις μία αποτελεσματική περιγραφή προϊόντος. Συνοψίζοντας, για αρχή είναι πολύ σημαντικό μία καλή περιγραφή να τραβάει την προσοχή του επισκέπτη και να τον κάνει να αντιληφθεί τους λόγους που πραγματικά χρειάζεται αυτό το προϊόν. Ανέφερε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σου με ειλικρίνεια και τόνισε τα οφέλη που μπορεί να κερδίσει ο πελάτης σου. Προσπάθησε να δημιουργήσεις μία καλή δομή περιγραφής που δε θα είναι κουραστική και βαρετή, δε θα διαθέτει ένα μεγάλο κείμενο αλλά ένα συνοπτικό κείμενο που θα συνοδεύεται με εικόνες ακόμη και βίντεο. Μία συναρπαστική περιγραφή προϊόντος, θα σου ανταποδώσει τα πάντα. Καθώς προετοιμάζεσαι για να γράψεις πειστικές περιγραφές προϊόντων για το e-shop σου θα πρέπει να έχεις συγκρατήσει τα εξής:

Εξέτασε τις λέξεις που μπορείς να προσθέσεις στο κείμενο, για να βελτιώσεις τις περιγραφές σου και να κερδίσεις περισσότερες πωλήσεις. Το να έχεις κάνει την έρευνά σου για λέξεις-κλειδιά που μπορείς να ενσωματώσεις στις περιγραφές σου, θα σε βοηθήσει με την κατάταξη της ιστοσελίδα σου στις μηχανές αναζήτησης. Με αυτόν τον τρόπο θα μπορούν οι πελάτες σου μέσα από την αναζήτησής τους σε μηχανές αναζήτησης (π.χ. google) να εντοπίσουν το e-shop σου και το προϊόν που τους ενδιαφέρει και να προχωρήσουν στην αγορά του. Εστιάζοντας σε αυτά τα σημεία είσαι σε έναν καλό δρόμο για να δημιουργήσεις αποτελεσματικές περιγραφές προϊόντων που θα σε βοηθήσουν να αυξήσεις τις πωλήσεις σου.