Ένας σύμβουλος επιχειρήσεων μπορεί να σε βοηθήσει να αναπτύξεις την επιχείρησή σου. Όταν φθάσεις σε ένα σημείο που θεωρείς ότι οι στρατηγικές που εφαρμόζεις για την επιχείρησή σου δεν αποδίδουν, ή όταν απλά νιώθεις ότι πρέπει να πας στο επόμενο βήμα αλλά δε γνωρίζεις τον τρόπο που θα μπορούσες να το κάνεις εσύ ή η ομάδα σου, τότε ίσως είναι η στιγμή που θα μπορούσες να απευθυνθείς σε έναν σύμβουλο επιχειρήσεων. Έναν ειδικό που θα μπορούσε να αντιληφθεί όσα πράγματα θες να πετύχεις, που θα διαθέτει γνώμη και είναι ο κατάλληλος άνθρωπος για να ασκήσει κριτική στη στρατηγική σου με ειλικρίνεια και με προτάσεις. Αυτό που χρειάζεσαι, είναι έναν σύμβουλο επιχειρήσεων με τεχνογνωσία για να επιλύσει οποιοδήποτε πρόβλημα είναι εμπόδιο στην ανάπτυξη της επιχείρησής σου αλλά και που θα σου δώσει ώθηση να αντιμετωπίσεις τον ανταγωνισμό και να ξεπεράσεις τις προσδοκίες σου.
Τι να προσέξεις σε μία συνέντευξη με έναν σύμβουλο επιχειρήσεων
Για να δημιουργήσεις μία καλή συνεργασία με έναν σύμβουλο επιχειρήσεων, θα πρέπει όλα είναι ξεκάθαρα από την αρχή, δηλαδή από τη στιγμή της συνέντευξης. Είναι σημαντικό από την πλευρά σου να μιλήσεις στον σύμβουλο με ειλικρίνεια και να παρουσιάσεις τη στρατηγική σου με σαφήνεια. Να αναλύσεις τους στόχους σου, να αναφερθείς στις δυσκολίες ή στο που θα ήθελες να φθάσεις. Είναι σημαντικό να αναφερθείς και στην οικονομική κατάσταση της επιχείρησής σου. Αφού είσαι απόλυτα ειλικρινής και καταφέρεις να εμπιστευτείς τον σύμβουλο επιχειρήσεων είναι επίσης χρήσιμα να ελέγξεις τα παρακάτω σημεία:
Γνώσεις και εμπειρία
Όταν ο σύμβουλος επιχειρήσεων σου αναφέρει τις γνώσεις που διαθέτει μέσα από πιστοποιήσεις και εμπειρία, οφείλεις να τον ακούσεις με ενδιαφέρον και προσοχή. Ένας σύμβουλος επιχειρήσεων μπορεί να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις μιας επιχείρησης ανεξάρτητα από το μέγεθος που διαθέτει μέσα από την πολυετή του εμπειρία και φυσικά έχοντας σαν εφόδιο τις γνώσεις τους. Αυτό που αναζητάς είναι έναν ειδικό που μέσα από την εμπειρία του μπορεί να σε καθοδηγήσει και να σε αποτρέψει από καταστάσεις που μπορεί να βλάψουν τα έσοδα της επιχείρησής σου, οπότε όταν σου αναφέρει τις δεξιότητές του είναι μία μεγάλη ευκαιρία να συζητήσεις μαζί του για το πως μπόρεσε με παραδείγματα να διαχειριστεί παρόμοιες επιχειρήσεις με τη δική σου και να δημιουργήσει αποτελεσματικές εκστρατείες.
Την ειλικρίνεια του
Είναι σημαντικό να συνομιλήσεις με έναν εδικό που δεν είναι διατεθειμένος να συμφωνεί συνεχώς μαζί σου αλλά θα είναι πρόθυμος να σου αναλύσει τη δική του οπτική και θα έχει ως βασικό σκοπό να σε βοηθήσει να επιτύχεις τους στόχους σου. Αυτό σημαίνει ότι όταν εντοπίσει ότι με βάση αυτά που του λες η στρατηγική σου δεν μπορεί να βοηθήσει στην ανάπτυξη της επιχείρησής σου, τότε θα πρέπει να σου το αναφέρει και να σου προτείνει ιδέες προς την κατεύθυνση που πρέπει να ακολουθήσεις. Φυσικά, μέσα από τη συζήτηση θα πρέπει να αντιληφθείς και το πόσο συνεργάσιμος φαίνεται, δηλαδή εάν διαφωνεί σε κάτι από όσα του αναφέρεις, θα πρέπει να έχει τη διάθεση να σου εξηγήσει τους λόγους που το κάνει και πως μέσα από τη συνεργασία σας θα μάθεις και εσύ να προσαρμόζεσαι στις αλλαγές και να αλλάζεις το πλάνο για να επιτύχεις το καλύτερο για την επιχείρησή σου.
Την εμπιστοσύνη που σου δείχνει
Όταν ένας σύμβουλος επιχειρήσεων ξεκινάει μία συζήτηση μαζί σου είναι αποφασισμένος να σε ακούσει με προσοχή και να μπορέσει να σου αναφέρει πράγματα τα οποία θα μπορούσαν να λειτουργήσουν για την επιχείρησή σου, χωρίς να μπει στη διαδικασία να σκεφτεί εάν θα τον προσλάβεις για τη δουλειά, αυτό είναι ένα κομμάτι πολύ σημαντικό και δείχνει έναν άνθρωπο που αισθάνεται ότι πρόθυμο να μοιραστεί τις γνώσεις του χωρίς να κάνει δεύτερες σκέψεις. Για αυτόν τον λόγο, θα πρέπει και εσύ από την πλευρά σου να προχωρήσεις στην αποκάλυψη κάποιων λεπτομερειών που θα οδηγήσουν σε μία επιτυχημένη συνεργασία, αφού θα είναι απαραίτητες για να μπορέσει να σου αναφέρει αποτελεσματικές λύσεις που πραγματικά θα βοηθήσουν την επιχείρησή σου να αναπτυχθεί.
Τη δυνατότητα να επιλύει προβλήματα
Είναι εύκολα αντιληπτό, ότι όταν ένας σύμβουλος επιχειρήσεων σου αναφέρει την ικανότητα του να αντιμετωπίζει προβλήματα τα οποία μπορούν να προκύψουν σε μία επιχείρηση, τότε θα πρέπει να αισθανθείς ιδιαίτερα χαρούμενος γιατί είναι ένα μεγάλος βάρος που για να μπορέσει να ανταπεξέλθει καλείτε να αντιμετωπίσει οποιαδήποτε εταιρεία. Η δημιουργική σκέψη και η ανάλυση των προβλημάτων με στόχο την επίλυσή τους είναι δύο σημεία που αξίζει να σταθείς και να αναπτύξεις για να αντιληφθείς το πως ξεδιπλώνει τη σκέψη του αλλά και τον τρόπο που μπορεί να αντιμετωπίσει τους φόβους και τις όποιες ανασφάλειες έχεις για τη δική σου εταιρεία.
Η Ευελιξία στη σκέψη και στην επικοινωνία
Όταν πάνω στη συζήτηση εντοπίσεις ότι ο σύμβουλος επιχειρήσεων έχει ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες και σε έχει κερδίσει, είναι ένα αρκετά σημαντικό σημάδι, φυσικά δεν αρκεί αφού θα πρέπει να σου παρουσιάσει και επιτυχημένα παραδείγματα που αφορούν την εξέλιξη άλλων επιχειρήσεων ύστερα από τη δική του καθοδήγηση. Αυτό, φυσικά είναι ένα κομμάτι που δεν αφορά μόνο εκείνον, και εσύ από την πλευρά σου θα πρέπει να γίνεις κατανοητός και ξεκάθαρος απέναντί του για τα πράγματα τα οποία θες και τα προβλήματα που αντιμετωπίζεις στην εταιρεία σου. Όσο πιο ξεκάθαροι είναι οι στόχοι σου, τόσο πιο εύκολα μπορεί να δημιουργηθεί και να αναπτυχθεί μία στρατηγική που θα οδηγήσει στην άνθιση της επιχείρησής σου.
Σύμβουλος επιχειρήσεων: Τι να περιμένεις από μία συνεργασία σας
Παρακάτω, θα αναφέρουμε αναλυτικά κάποια πράγματα που είναι σημαντικό να προσέξεις κατά τη διάρκεια συνεργασίας σου με έναν σύμβουλο επιχειρήσεων για να υπάρχει μία ομαλή συνεργασία που θα σε φέρει ένα βήμα πιο κοντά στην επίτευξη των στόχων που έχεις ορίσει για την επιχείρησή σου:
Πραγματοποίηση συναντήσεων και απάντηση σημαντικών ερωτημάτων
Με τον σύμβουλο επιχειρήσεων σου θα πρέπει να πραγματοποιείς συναντήσεις ανά τακτά χρονικά διαστήματα και ιδιαίτερα στην αρχή, που θα πρέπει να αντιληφθεί σίγουρα τους στόχους και να ξεκαθαρίσει στο μυαλό του τον τρόπο που η επιχείρησή σου δουλεύει και όλα όσα θες να πετύχεις. Οπότε σίγουρα θα περιμένεις ερωτήσεις που έχουν σχέση με τους στόχους που έχει κάθε τμήμα στην εταιρεία σου, τις ενέργειες που έχουν γίνει μέχρι τώρα για να επιτευχθούν αυτοί οι στόχοι. Ερωτήσεις που αφορούν το κοινό σου, αλλά και στο θέμα του marketing δηλαδή που έχεις εστιάσει για την ενίσχυση του πελατολογίου σου, είτε είναι social media marketing, είτε email marketing. Αφού λοιπόν, δημιουργήσει μία πλήρη εικόνα για την επιχείρησή σου και διευκρινίσει οποιαδήποτε απορία, τότε θα είναι σε θέση να δημιουργήσει μία στρατηγική που θα έχει ως στόχο να καλύψει τις ανάγκες που παρουσιάζονται στην επιχείρησή σου.
Πιο συγκεκριμένα, ο σύμβουλος επιχειρήσεων θα είναι σε θέση να παρουσιάσει όλες τις ιδέες τους και να αρχίσει με αυτόν τον τρόπο σιγά-σιγά να ξεδιπλώνει το σχέδιο που χρειάζεται για να αναπτυχθεί η επιχείρησή σου ή για να αντιμετωπίσει κάποιο πρόβλημα το οποίο υπάρχει. Από την πλευρά σου, εάν κάτι από αυτά που παρουσιάζει ο σύμβουλος επιχειρήσεων στην ομάδα σου ή ακόμη και σε εσένα νιώθεις ότι δε θα λειτουργήσει, μπορείς να αναφέρεις τις αμφιβολίες σου και να ζητήσεις κάποιες εναλλακτικές λύσεις που θα μπορούσαν να εφαρμοστούν σε αυτή την περίπτωση. Επιπλέον, θα πρέπει να ζητήσεις στοιχεία επιδόσεων για να μπορείς να αντιληφθείς ποσό καλά πάει η στρατηγική και πόσο κοντά είσαι στο να πετύχεις το στόχο που έχεις θέσει.
Σύμβουλος επιχειρήσεων και Διαθεσιμότητα
Είναι σημαντικό να υπάρχει αμεσότητα από τον σύμβουλο που συνεργάζεσαι και να μπορεί να ανταποκρίνεται γρήγορα και εύκολα στις ανάγκες σου. Να είναι πρόθυμος να σε εξυπηρετήσει σε όσα αναφέρεις και να δείχνει συνεργάσιμος αναλύοντάς σου λεπτομερώς τις αλλαγές που πρέπει να γίνουν με πρακτικές λύσεις. Γενικά, θα πρέπει να μπορεί να σου μεταφέρει την πλήρη εικόνα των ενεργειών που πρέπει να πραγματοποιηθούν σε συγκεκριμένο χρονοδιάγραμμα με όλα τα βήματα και φυσικά να μην ξεχνάει καμία συνάντησή σας. Με άλλα λόγια το να είναι πρόθυμος, διαθέσιμος και συνεργάσιμος είναι κάποια από τα χαρακτηριστικά που θα πρέπει να περιμένεις όταν συνεργάζεσαι με έναν σύμβουλο επιχειρήσεων.
Εφαρμογή της στρατηγικής
Από τη στιγμή, που συνεργάζεσαι με έναν σύμβουλο που είναι διαθέσιμος και μπορεί να σου αναφέρει τον τρόπο με τον οποίο μπορείς σαν επιχείρηση να προχωρήσεις για να έχεις τα εφικτά αποτελέσματα, τότε ήρθε η στιγμή να εφαρμοστεί η στρατηγική που σου έχει αναφέρει και να ξεκινήσει για παράδειγμα μία διαφημιστική καμπάνια. Αφού λοιπόν ξεκινήσει αυτή η εκστρατεία, μπορείς να δεις τα δεδομένα που έχει συλλέξει και αναλύσει ο σύμβουλος επιχειρήσεων και εάν αυτό χρειαστεί να δεις επιλογές που έχεις για να την προσαρμόσεις για να είναι περισσότερο κερδοφόρα και αποτελεσματική. Φυσικά, υπάρχει η περίπτωση να μη δεις άμεσα κάποιο αποτέλεσμα, σε αυτό το σημείο χρειάζεται λίγο υπομονή και συνεχώς έλεγχος των στατιστικών στοιχείων της καμπάνιας.
Ένας σύμβουλος επιχειρήσεων μπορεί να είναι πολύ σημαντικός για την επιχείρησή σου. Αρκεί, φυσικά να μπορέσεις να εντοπίσεις αυτόν που χρειάζεται η δική σου επιχείρηση. Για παράδειγμα, εάν χρειάζεσαι έναν σύμβουλο που να έχει γνώσεις για το digital marketing, τις διαφημίσεις στα social media κλπ, τότε χρειάζεσαι έναν σύμβουλο digital marketing. Έχει μεγάλη σημασία το αντικείμενο του συμβούλου επιχειρήσεων σου αλλά και ο τρόπος που μπορεί να σου παρέχει συμβουλές. Δε γνωρίζουν όλοι οι σύμβουλοι επιχειρήσεων τα πάντα, οπότε θα πρέπει να βρεις τον επαγγελματία που θα έχει εμπειρία σε συγκεκριμένες υπηρεσίες που σε αφορούν και που θα μπορεί να καλύψει τις δικές σου απαιτήσεις και τις δικές σου ανάγκες. Δεν είναι δύσκολο να βρεις έμπειρους συμβούλους επιχειρήσεων, μπορείς απλά να κάνεις μία αναζήτηση στην google και να επισκεφθείς τις ιστοσελίδες των εταιρειών που παρέχουν συμβουλευτική και εκεί να τσεκάρεις τις υπηρεσίες τους, την εμπειρία τους, τις αξιολογήσεις που είχαν από προηγούμενους πελάτες και έπειτα να επικοινωνήσεις για να έχεις μία πρώτη συνάντηση και επικοινωνία μαζί τους.
Εάν θέλεις και εσύ να ακολουθήσεις μία επιτυχημένη στρατηγική για την επιχείρησή σου, τότε μπορείς να επικοινωνήσεις μαζί μου.
Γειά σου, είμαι ο Γιώργος Λιόντος, CEO της Web-Net! Κάλεσέ με στο 2102202861 ή κλείσε ραντεβού μαζί μου! Έλα να συζητήσουμε τις πιθανές λύσεις για την επιχείρησή σου, θα είναι μεγάλη χαρά και για εμένα να σε βοηθήσω!
